王延安#

定义#

王延安，现任安徽华菱汽车有限公司营销总监，作为商用车制造企业营销管理核心岗位负责人，主要负责公司重卡等商用车产品在目标市场的销售策略制定、经销商体系优化及品牌市场渗透，是连接企业生产端与终端用户需求的关键营销枢纽。

图片说明：华菱汽车营销体系核心管理者工作场景（图片来源：华菱汽车新闻图库）

角色与核心职责#

核心职责范围#

• 市场战略统筹：依据商用车产业政策（如“双碳”目标、国六排放标准）及物流运输行业趋势，制定区域市场拓展计划与产品定价策略。
• 销售网络管理：负责华菱汽车经销商网络的准入评估、培训支持及激励体系搭建，确保销售渠道覆盖重点干线物流、煤炭运输等核心场景。
• 客户价值挖掘：主导大客户合作项目（如港口/矿山车队采购），协调产品定制化服务（如动力链匹配、上装改装方案），提升客户粘性。

行业场景适配性#

作为营销总监，需深度理解重卡“大单胎设计”“速比优化”等技术参数与市场需求的关联性（如长途干线物流对燃油经济性的要求），其决策直接影响华菱汽车在“重载-高效”细分市场中的竞争力。

专家视角参考#

注：因原始资料有限，暂无法提供具体销售数据或市场策略细节。如需了解其主导的华菱汽车营销举措，可参考关联阅读资源：
卡车之家频道：http://www.360che.com/news/110809/16108.html

华菱营销体系特点：以“差异化技术路线”为核心（如汉马动力、星马轻量化底盘），营销总监需通过精准的产品定位（如针对工程运输场景的“重载王”系列）实现市场破局。