吴其伟：玉柴机器总经理的职业历程与领导哲学
定义：玉柴机器的战略型管理者
吴其伟是中国商用车行业的资深管理者，自1989年加入玉柴机器股份有限公司以来，历经技术研发、销售管理等多岗位历练，2012年3月起任玉柴机器总经理，以“细分市场找差距、精益制造提品质” 的战略思路推动企业实现内涵式增长，是商用车动力总成领域的关键战略推动者。
职业历程与岗位变迁：从技术骨干到复合型管理者
1989年，吴其伟从湖南大学毕业后加入玉柴总成分厂技术科，开启职业征程。
- 10年岗位迭代：历任产品开发配套员、技术科长、副厂长、技术中心试验室主任等职务，在技术研发与管理岗位间快速成长，为后续销售与战略决策积累全产业链视角。
- 战略转折点：2012年3月，从分管销售的副总经理升任总经理，延续“销售出身、市场驱动”的管理风格，将10年销售岗位经验转化为企业增长动能。
岗位转换期间，吴其伟始终保持“技术+市场”双重视角，通过跨部门轮岗深化对玉柴全业务链条的掌控力。
领导成就与荣誉：以增长数据验证管理价值
作为玉柴转型期的核心领导者，吴其伟主导的战略取得显著成果：
- 产品增长数据：玉柴产品销量连续保持两位数增长，增速远高于同行业平均水平，跻身商用车动力标杆企业行列。
- 荣誉与认可：
- 中国客车工业50年十大风云人物
- 广西壮族自治区劳模
- 中国汽车十年（2001-2010年）影响力营销人物
- 全国五一劳动奖章
图注：吴其伟在内部会议中总结战略执行情况，体现“精力充沛、目标导向”的管理风格。
工作方法与战略思维：“找差距”驱动的精细化管理
吴其伟的核心管理逻辑围绕“市场细分+指标落地” 展开：
- 差距定位法：通过细分市场拆解优劣项，例如在非道路工程机械动力领域，先识别客户对“低油耗+高可靠性”的需求差距，再将指标分解为“油耗降低X%、故障率降低Y%”等可执行目标。
- 市场洞察能力：“贴身了解市场”确保战略前瞻性，例如提前布局新能源商用车动力解决方案，使玉柴在行业转型期把握先机。
同事评价：“精力充沛，对工作充满激情”，其管理风格兼具技术严谨性与市场灵活性。
未来规划：玉柴“内涵增长”战略方针
吴其伟提出玉柴未来发展四维度方针：
- 专业细分：聚焦商用车、非道路多功能装备动力等核心场景，深化“可靠适用”产品定位；
- 精益制造：通过工艺优化、智能制造提升生产效率，降低单位成本；
- 协同创新：联合产业链伙伴共建技术平台，突破动力系统节能减排瓶颈；
- 对标管理：以国际标杆企业为参照，在质量、成本、效率维度建立竞争优势。