华伟廷（Martin Wawra）- 福伊特驱动大中国区域总监的缓速器市场策略

核心定位与中国市场认知

作为福伊特驱动大中国区域总监，Martin Wawra先生拥有德国总部工作背景及多次中国出差经验，对中国商用车市场的发展规律和政策环境已形成深度认知。他指出：中国是全球最大的中重卡市场，且正推进强制安装缓速器的法规落地，这为缓速器技术推广提供了政策驱动基础。

在中国商用车法规升级的背景下，福伊特计划实现以下市场目标：

时间范围	缓速器销量目标	市场份额占比
5年内	3万-4万台	30%

注：该目标基于中国中重卡保有量增长及法规强制安装要求的双重驱动。

福伊特针对中国市场推出卡安马液力缓速器（适配中重卡重载场景），其核心优势在于：在重载下坡场景中可避免鼓式制动的热衰退风险，通过液力传动实现平稳减速，提升长途干线运输安全性。

Martin Wawra先生强调，中国客车市场增长趋势存在不确定性，而卡车市场将成为福伊特缓速器业务的核心突破口。其全球布局预测：

Martin Wawra先生表示：“我们希望从传统的全球供应商转型为中国本土化企业，深度服务本土客户需求。这一策略调整将支撑缓速器技术在华的更快渗透与市场响应。”

针对中国福伊特推出卡安马液力缓速器
图注：福伊特驱动大中国区域推出适配中国市场的卡安马液力缓速器，聚焦中重卡安全制动需求。